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“宁”聚一心,携手共赢——FA浙江&安徽2022销售分享会宁波站
2022-08-22

 加强互联互通,为FA体系各兄弟公司的销售同事交流合作搭平台建桥梁,2022年8月11日-12日,为期两天的FA浙皖分享会在外企德科浙江宁波分公司举办。

 

会议伊始,浙江公司总经理颛孙书勤对各地公司销售同事的到来表示欢迎及感谢,他表示此次举办培训的意义是联动三地打通未来资源,共同培养销售成为刀锋中的刀锋,通过三地公司的领导成功召集销售精英们,分享案例、打通行业、复制精彩、获得启发、赋能同胞。

浙江&安徽公司总经理颛孙书勤


此次会议特邀上海公司的销售高级总监袁云仙(Sharon)、战略客户部总监彭艳丹(Linda)等一行同事,与浙江公司、安徽公司的同事们交流工作、分享经验、互相探讨、共同进步。

在交流分享会上,Sharon分享了关于上海公司如何管理销售团队,她针对上海公司销售团队的组织架构、指标设定与逻辑、目标提成激励、绩效制定框架、业绩预估逻辑、大客户管理分享、渠道工作管理、资源分配机制管理、会议制度等方面讲解,为参会人员拓宽新思路、探索新想法、提出新举措。

上海公司高级销售总监袁云仙(Sharon)


      Linda针对上海公司KA大客户的服务案例以及模式,列举了全球领先的ICT技术公司的案例,从项目背景、服务历程、服务团队架构、招聘团队架构、与客户协同管理、综合服务流程以及相关情况、项目合作价值、客户收益等方面分享,她表示外企德科是HR解决方案的领导者、员工利益的保障者、客户价值的创造者、OD品牌的共创者。

上海公司战略客户部总监彭艳丹(Linda)

 

浙江公司同事分享


浙江公司同事们分别讲解了各自专业领域头部客户的成功合作案例。例如浙江省头部国企医药集团、知名共享电单车、头部物业集团等。开展围绕业务的市场分析、销售策略和销售管理方法的交流分享,优化业务管理模式,助力业务发展进程。

 

浙江公司宁波分公司李艳分享知名共享电单车公司案例

 

浙江公司张振啸分享知名国企医药集团案例

 

浙江公司高子旺分享知名物业集团案例

 

浙江公司富晨晨分享知名共享单车公司案例

 

浙江公司樊赛男分享知名医学检测公司案例

 

浙江公司温州分公司周莉娜分享知名科技公司案例

 

 

安徽公司同事分享


安徽公司的同事们从安徽市场现状、企业业务特征等关键要素作为切入点,通过各自服务的政企业务、外包业务等,详细解读相关行业的服务经验,使得参会人员对市场发展趋势、客户需求细分、服务产品分类等关键思路有进一步认识,进一步拓宽销售思路,助力业务发展。


安徽公司邱亚群分享知名省属企业服务案例

 

安徽公司沐桢美分享知名国企政务服务案例

 

安徽公司苗振民分享知名国企银行服务案例

 

安徽公司王晓静分享知名汽车集团案例

 


 

招投标沟通分享

       

在此次销售分享会的尾声,由浙江公司宁波分公司总经理赵涛主持的专项招投标沟通分享会展开最后的经验交流。销售同事们各自分享在招投标过程的心得体会,大家在思想碰撞中聚共识,在互相交流中促提升。


浙江公司宁波分公司总经理赵涛

 

最后,在招投标沟通分享中参会人员就一些竞标上的成功和失败案例分析了背后的内因。浙江公司销售总监刘超和安徽公司销售总监王晓静等领导对有关人员的分享作了补充说明和点评。两位领导表示标书制作尽可能丰富标书内容;兄弟公司增加成功案例沟通频率,互相合作拿下标的;前期应增加招投标频率,从而提高招投标能力,以量变引起质变。我们应该认真对待每一个招投标,但也应区分其中的侧重点。在招投标结束时更需开展复盘工作,整理相关资料,总结不足,积累经验,不断提升。


安徽公司销售总监王晓静

 

此外,上海、安徽、浙江三地公司的销售同事们还通过商机管理、客户触达、角色协同、团队与渠道管理等内容进行干货分享,强化团队销售认知与技巧掌握,为各地公司业务快速发展添砖加瓦。

 再次感谢上海公司和安徽公司销售团队的大力支持,让我们兄弟公司之间互帮互助,合作共赢!



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